IA para equipos de Ventas: de la oportunidad a la oferta

Más oportunidades, mejores ofertas y mejor coordinación comercial con IA

Objetivos

● Comprender cómo la IA puede apoyar el proceso comercial. 

● Identificar casos de uso de IA aplicables a ventas. 

● Reducir el tiempo de preparación de ofertas y propuestas. 

● Mejorar la calidad y personalización de la información comercial. 

● Incorporar buenas prácticas en el uso de IA en ventas. 

Programa

1. Introducción a la IA aplicada a ventas 

● El papel de la IA en el proceso comercial B2B. 

● Entender el quién es quién en el ecosistema de la tecnología. 

● Dónde puede aportar valor la IA en ventas industriales. 

● IA como apoyo al equipo comercial, no como sustituto. 

2. IA en la identificación y análisis de oportunidades 

● Análisis de información comercial con herramientas de IA. 

● Cómo buscar y cualificar clientes con agentes de IA 

● Preparación de resúmenes y análisis de clientes y proyectos. 

3. Preparación de ofertas y propuestas con IA 

● Generación de borradores de ofertas y propuestas comerciales. 

● Búsqueda de ofertas históricas similares por comparativas semánticas, de planos o modelos 3D. 

● Resumen y filtrado de RFQs y licitaciones en un clic. 

● Adaptación del mensaje a distintos clientes y contextos. 

● Poniendo precios a las propuestas con datos históricos y machine learning. 

● Automatización de la petición de precios a nuestros proveedores con agentes. 

● Apoyo en la preparación de documentación comercial y técnica.

4. Automatización de tareas comerciales 

● Automatización de tareas repetitivas del día a día comercial. 

● Generación de informes, resúmenes y seguimiento de oportunidades. 

● Apoyo en la gestión del conocimiento comercial y actas de reuniones. 

5. Buenas prácticas y límites 

● Uso responsable de la IA en ventas. 

● Calidad de la información y revisión humana. 

● Límites actuales de la tecnología. 

Coste Asociados

120.00 €
El coste de este curso puede ser total o parcialmente BONIFICABLE POR FUNDAE, siendo gestionada esta bonificación a través de la Fundación Formetal, sin coste alguno añadido.

Coste No Asociados

175.00 €

Este curso se puede impartir en exclusiva para tu empresa

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Inscripción

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