VENTAS ESTRATÉGICAS: PLANIFICACIÓN COMERCIAL CON MÉTODO

Nº Orden

17

Duración

5 horas

Modalidad

PRESENCIAL

Fechas

Del 20/10/2025 al 20/10/2025

Diario

Miercoles

Horario

De 09:00 a 14:00

Centro

BENTAS

Lugar

FVEM, Plaza de Euskadi, nº 9 Bajo 48009 BILBAO

Objetivos

Optimizar el proceso comercial mediante los siguientes puntos:
• La mejora en la planificación de la actividad comercial: decidir qué acciones haremos, con qué clientes, en qué tiempo, para conseguir qué objetivos.
• Reducir la dispersión y mejorar la eficiencia del plan fomentando el enfoque y productividad, priorización de tareas.
• Reflexionar sobre la metodología para dotar de feedback al equipo y lograr compromiso con un plan de desarrollo sostenido en el tiempo.

Programa

1.Venta consultiva, la evolución de la venta: orientación clave en la planificación comercial.
2. Ejes clave de la planificación comercial a través de 4 preguntas:
2.1. ¿A quién? Con qué CLIENTES.
Matriz de mercado. Perfiles de clientes por cuadrante
2.2. ¿Para qué? Para conseguir qué OBJETIVOS.
4 retos comerciales: Prospectar, Conquistar, Fidelizar/Crecer, Defender.
2.3. ¿Cómo? Realizar qué ACCIONES y con qué CANALES.
La venta es un proceso: modelo de 11 fases.
Canales: acciones concatenadas y omnicanalidad.
2.4. ¿Cuándo? En qué TIEMPO/PERIODICIDAD.
Gestión de agenda.
3. Seguimiento: planificación y agenda. Pesado vs perseverante.

Coste Asociados

90.00 €
El coste de este curso puede ser total o parcialmente BONIFICABLE POR FUNDAE, siendo gestionada esta bonificación a través de la Fundación Formetal, sin coste alguno añadido.

Coste No Asociados

140.00 €

Inscripción

Una vez cumplimentado el formulario online, te enviaremos la hoja de inscripción a tu correo electrónico