LA VENTA CON ORIENTACION AL CLIENTE

Nº Orden
31
Duración
4 horas
Modalidad
PRESENCIAL (Aula Virtual)
Fechas
Del 20-10-2021 al 27-10-2021
Diario
Los miércoles 20 y 27 de octubre
Horario
De 16:00 a 18:00
Centro
ABANTIAN, S.L.
Objetivos
1. Ver cómo aplicar un modelo de actuación comercial correctamente orientado al cliente, consolidando un estilo de venta tipo asesor.
2. Aprender a dialogar mejor con el cliente en el proceso de venta, facilitando que el cliente nos cuente más cosas y mantenga más alto su interés en la conversación con nosotros.
3. Aprender técnicas concretas y prácticas para mejorar en cada paso del proceso comercial, desde el inicio del contacto hasta la presentación y el cierre.
4. Entrenar los primeros pasos de aplicación práctica a casos reales de oportunidades comerciales concretas de los propios participantes.
Programa
. La relación de venta tipo asesor.
. Vender simplemente productos frente a vender soluciones de valor para el cliente.
. Cómo enfocar nuestra actuación comercial hacia la búsqueda de oportunidades en cada cliente.
. Claves prácticas concretas para generar confianza en los clientes con nuestra forma de relacionarnos desde el inicio de cada contacto.
. La actuación comercial en el estilo asesor, en la práctica paso a paso. El esquema CAB y el modelo práctico 6P.
. Cómo contactar con clientes. Ejemplos y técnicas prácticas.
. Técnicas conversacionales para hacer buenas preguntas al cliente y para tener buenos diálogos de venta.
. Técnicas para maximizar nuestra venta en cada oportunidad.
. Cómo presentar al cliente nuestras propuestas y cómo favorecer el ok de compra.
. Herramientas prácticas de apoyo al diálogo comercial. La técnica 6-I.
. Ejercicios de aplicaciones prácticas a casos comerciales propios de los participantes.
Coste Asociados
58 €
El coste de este curso puede ser total o parcialmente BONIFICABLE POR FUNDAE, siendo gestionada esta bonificación a través de la Fundación Formetal, sin coste alguno añadido.
Coste No Asociados
100 €
Inscripción
Cumplimentar el siguiente anexo y remitirlo en color, firmado y sellado, por e-mail a la dirección nekane@fvem.es
Anexo
Anexo_cursos_bonificables.pdf
El plazo para anular la inscripción a la acción formativa termina dos días hábiles antes del comienzo de la misma, a partir de ese momento se generará la factura correspondiente.